从18岁成人礼到24岁本命年，对于一个中国女孩来说，重要的人生节点里不一定会收到鲜花、钻石和蛋糕，但很大概率会得到一颗金灿灿的转运珠和红绳串起来的生肖吊坠。
如果是婚姻嫁娶这样的重要场合，金饰的存在则更有必要。根据欧睿数据，中国黄金消费有46%来自婚庆需求，32%来自投资需求，还有14%的需求源于收藏。这对本土珠宝店来说，是好事，也有隐忧。
我们要知道，品牌是珠宝行业最核心的要素，蒂芙尼和卡地亚们的成功，既有品牌历史积累形成的高附加值，也有多元化、年轻化和线上化转型的功劳。但本土珠宝店们并不能做到这一点，所以它们只能靠渠道制胜。
近几年，业内营收快速增长的本土品牌，例如老凤祥、周大生、周大福，基本都是抓住了渠道渗透下沉的趋势。数据显示，2019 年周大生、老凤祥、周大福的门店数量均已经超过 3500 家，且 2020 年疫情考验之下依然保持较快的门店拓展速度，其中老凤祥净增加门店 557 家，周大福净增加门店 653 家，豫园股份前三季度净增加门店 463 家，周大生由于存在门店的关闭调整，净增加门店为 178 家。
但问题是，大众珠宝的渠道总有铺完的一天，而高端奢侈珠宝的核心竞争力——品牌，却始终能保持。本质而言，本土珠宝店当前还没有真正意义上的龙头品牌走出来，这一点，从很多消费者分不清「周大福、周大生、周六福、周生生」等各种周氏品牌就可以看出来。而这，恰恰也是行业目前的问题。很大程度上，谁能先树立起品牌形象和品牌壁垒，谁就能最先走出同质化竞争，谁就可能是最后的大赢家。
当下，中国珠宝高端市场被由以自营为主的国际一线知名品牌占据，它们掌握设计、加工制造、销售自营等各个链条，同时又有着设计和工艺水准优势，最终在定价和品牌溢价方面都高于本土品牌。
所以从这个角度而言，本土珠宝店的翻红之路，其实并不容易，包括此下的作战，也仍有不足之处，而在不远的将来，本土珠宝店们势必要在为爱加冕之外，「再造」一个新的盈利点。
